این روزها برگزاری حراج جزئی از چرخه مالی فروشگاه‌ها شده است. فروشگاه‌ها به طور معمول کالاهای باقیمانده از فصل قبل را به حراج می‌گذارند؛ آنها می‌دانند چنین کالاهایی اگر بیشتر در مغازه بماند، نه‌تنها سودی برای آنها نخواهد داشت بلکه ممکن است هزینه‌ها را افزایش دهد.
بنابراین کسانی که در فصل حراجی خرید می‌کنند نباید انتظار داشته باشند که کالاها و اجناس جدید خرید کنند چراکه بیشتر کالاهای فصل گذشته در فصل جدید شامل حراج می‌شود. بنا به اعتقاد برخی از کارشناسان، برگزاری حراجی به نفع هر دو طرف مصرف‌کنندگان و فروشندگان است.
البته باید حراجی‌ها به‌گونه‌ای اجرا شود که تنظیم بازار برهم نخورد. عضو هیات‌مدیره اتحادیه کفش‌های ماشینی و لاستیکی تهران می‌گوید: در کشور ما دو حراجی برگزار می‌شود. نخست، حراج‌های نمایشگاهی و دیگر حراج‌های فروشگاهی. حراج‌های نمایشگاهی هر چند وقت یک بار به مناسبت‌های مختلف مانند فصل مدارس، فرارسیدن عید نوروز و... برگزار می‌شود.
ناصر حاج هاشمی در گفت‌وگو با صمت می‌افزاید: البته روسای اتحادیه‌ها به‌دلیل اینکه در بازار رکود حاکم است ترجیح می‌دهند حراج‌های نمایشگاهی به شکل غیرتخصصی اجرا نشود. چراکه ممکن است نتوانند آنگونه که باید و شاید بر این حراج‌ها کنترل داشته باشند و این حراجی‌ها تنظیم بازار را برهم بزند.
وی در ادامه درباره روند دریافت مجوز برای برگزاری حراجی‌ها، می‌گوید: هر فروشگاهی که می‌خواهد اجناس خود را به حراج بگذارد باید از اتاق اصناف مجوز دریافت کند. اتاق اصناف نیز از اتحادیه مربوط استعلام می‌گیرد که آیا این واحد می‌تواند این حراجی را برگزار کند یا نمی‌تواند؟
حاج‌هاشمی تصریح می‌کند: هر فروشگاهی که می‌خواهد حراجی برگزار کند باید از اتحادیه مربوط مجوز دریافت کند. اگر چنین مجوزی را دریافت نکند اتاق اصناف می‌تواند از اختیار قانونی خود استفاده کند و مانع ادامه حراجی شود. وی درباره واقعی بودن حراج‌های فصلی می‌گوید: شک نداشته باشید که این حراجی‌ها واقعی هستند.
اگر حراجی‌ها غیرواقعی باشند خود فروشندگان متضرر می‌شوند زیرا امروزه تمامی فروشندگان می‌دانند که مردم توانایی تشخیص کالای تخفیف خورده را دارند.
عضو هیات‌مدیره اتحادیه کفش‌های ماشینی و لاستیکی شهرستان تهران می‌گوید: در کنار حراجی‌های نمایشگاهی اتحادیه‌های مربوط شماره خود و شماره تعزیرات حکومتی را در یک بنر می‌نویسند و به مردم اعلام می‌کنند که در صورت تخلف یک واحد به آنجا شکایت کنند. به عبارت دیگر نصب بنر به‌مثابه دریافت مجوز است.
وی در ادامه اظهار می‌کند: ترجیح کسانی که اجناس خود را به حراج می‌گذارند این است که جنس‌های خود را به‌فروش برسانند و از آن فصل عبور کنند. کسانی که حراج برگزار می‌کنند کمتر در قید و بند سودهای بالا هستند و به سود کم قناعت می‌کنند چراکه می‌خواهند از سرمایه‌ای که حراجی برای آنها به همراه می‌آورد استفاده کنند.
حاج‌هاشمی تصریح می‌کند: من چندان به ضرورت برگزاری نمایشگاه‌های حراجی باور ندارم و این حراجی‌ها را به صلاح بازار نمی‌بینم چراکه به میزان کافی کالا با قیمت مناسب در اختیار تولیدکنندگان وجود دارد و دیگر نیازی به برگزاری نمایشگاه‌ها وجود ندارد.
وی در ادامه خاطرنشان می‌کند: به نظر من آنچنان رقابت برای ارزان‌فروشی در بازار وجود دارد که دیگر نیاز به برگزاری نمایشگاه‌های حراج وجود ندارد.
عضو هیات‌مدیره اتحادیه کفش‌های ماشینی و لاستیکی شهرستان تهران می‌گوید: اما حکایت فروش حراجی‌های فصلی فرق می‌کند چراکه فروشگاه‌ها خود تصمیم می‌گیرند با تغییر فصل از اتحادیه‌های مربوط مجوز دریافت کنند و اجناس خود را حراج کنند و به تعبیری فروشگاه خود را از جنس‌های فصلی که گذشته است خالی کنند.
کاهش میزان سود در حراجی‌ها
رییس اتحادیه پیراهن‌دوزان و پیراهن‌فروشان می‌گوید: هر فروشگاهی قبل از برگزاری حراج باید مجوز لازم را از اتحادیه مربوط دریافت کند.
جواد درودیان نقوسیان در گفت‌وگو با صمت می‌افزاید: در واقع فلسفه برگزاری حراجی‌های آخر سال این است که فروشگاه‌ها اجناسی که در انبار خود دارند با قیمت مناسب و سود کمتر به مردم عرضه کنند. با برگزاری حراجی هم جنس از فروشگاه خارج می‌شود و هم سرمایه البته با سود کمتر بازمی‌گردد.
وی در ادامه اظهار می‌کند: هر سال مدها و اجناس جدیدتری به بازار عرضه می‌شود و مردم دیگر مایل به خرید اجناس قدیمی نیستند به همین دلیل بیشتر فروشگاه‌ها اجناسی که مرتبط با فصل است را با قیمت مناسب به حراج می‌گذارند که سال آینده اجناس جدیدی در فروشگاه خود عرضه کنند.
درودیان نقوسیان بیان می‌کند: اما اینکه قبل از حراجی چند درصد به قیمت کالا اضافه شده است که در حراجی‌ها ۴۰ تا ۵۰درصد قیمت کالا کاهش می‌یابد بحث دیگری است. رییس اتحادیه پیراهن‌دوزان و پیراهن‌فروشان می‌گوید: هیچگاه درصد سودی که تولیدکنندگان یک جنس اضافه می‌کنند به اندازه فروشگاه‌ها نیست. مبلغ سود تولیدکنندگان، معین است؛ آنها می‌دانند باید همان درصد سود را لحاظ کنند و چندان به قیمت تولید اضافه نمی‌کنند تا تولید آنها دوام داشته باشد و چرخ کارگاه آنها همچنان بچرخد. وی تصریح می‌کند: به عبارت دیگر می‌توان گفت فروشگاه‌ها ارقام عرضه درحراجی را به میزان سود محاسبه و اعلام می‌کنند.
تردید نداشته باشید که حراجی‌های آخر سال و حراجی‌های فصلی به نفع مصرف‌کنندگان است. چراکه قیمت‌ها چندین درصد از فروش اولیه کمتر می‌شوند. این فعال صنفی در پاسخ به این پرسش که اگر فروشگاهی مجوز لازم را برای حراج دریافت نکرده باشد آیا اتحادیه می‌تواند مانع آن حراجی شود، می‌گوید: حراجی‌ها باید زیر نظر اتحادیه‌ها انجام شود. اگر فروشگاهی بدون دریافت مجوز از اتحادیه مربوط اقدام به حراج اجناس خود کند اتحادیه این اختیار قانونی را دارد که مانع این حراجی شود.
درودیان نقوسیان بیان می‌کند: فروشگاه‌ها باید مجوز برگزاری حراج داشته باشند. خوشبختانه کمتر شاهد این موضوع بوده‌ایم که فروشگاهی بدون مجوز اقدام به حراج اجناس خود کند.
رییس اتحادیه پیراهن‌دوزان و پیراهن‌فروشان در پایان می‌گوید: متاسفانه در حال حاضر تولید تا میزان زیادی کاهش پیدا کرده است چراکه از تولیدکنندگان داخلی حمایت نمی‌شود. قاچاق در کشور بیداد می‌کند. به نظر من برای اینکه بیش از این تولیدکنندگان داخلی متضرر نشوند باید جلوی ورود کالای قاچاق تا آنجا که امکان دارد گرفته شود.
نکته پایانی
بدون تردید حراج فرصت خوبی برای خرید است چراکه در حراجی هم مصرف‌کنندگان و هم فروشندگان سود لازم را به‌دست می‌آورند. فروشندگان می‌دانند با کاهش سود دریافتی، می‌توانند تعداد مشتری‌های بیشتری جذب کنند و دو طرف در این معامله رضایت داشته باشند. به همین دلیل فروشندگان ترجیح می‌دهند در مواقع خاصی از سال سود کمتری دریافت کنند و در عوض فروش بیشتری داشته باشند.