در مرکز استانبول، فروشگاههای« ال‌سی وایکیکی » پر از مشتریانی است که بین لباسهای مختلف می چرخند و خرید می‌کنند.
مشتریان ا ل‌سی وایکیکی تا حدی از لحاظ ظاهری با مشتریان فروشگاههای« اچ اند ام » و « زارا » تفاوت دارند: زنان محجبه و یا زنان با لباسهای پوشیده در میان آنها بیشتر به چشم می‌خورند.
به گزارش سایت نساجی امروز به نقل از آینده نگر، یکی از مشتریان - زن ۵۳ ساله ساکن استانبول که تازگی صاحب نوه هم شده به خبرنگار بلومبرگ می‌گوید: اینجا لباسهای بهتری پیدا می‌کنم. نوع لباس‌هایی که من و خانواد‌هام دنبالشان هستیم در برندهای دیگر به راحتی پیدا نمی‌شود.
وایکیکی این روزها به موفق‌ترین برند مد ترکیه تبدیل شده. علتش فروش لباس‌هایی است که هم برای زنان مسلمان در ترکیه خوشایند است و هم سایر مشتریان را راضی می‌کند. ماریا کامفرت رئیس بخش بازارپردازی وایکیکی که قبلاً برای برندهای امریکایی وت سیل و هات‌تاپیک هم کار کرده، در این خصوص می‌گوید: ترجیح‌ها و حساسیت‌های مشتریان محافظه‌کارتر جامعه ترکیه در وای‌کی‌کیبه وضوح مورد توجه قرار دارد. ما به دنبال تامین نیاز پوشاک بخش زیادی از جامعه هستیم.
پیشینه تاسیس ال‌سی وایکیکی به فرانسه و سال ۱۹۸۵ میلادی در زبان فرانسه است. کلمه « دوستان » برمی‌گردد. ا ل‌سی حروف اولیه کلمهوای‌کی‌کیهم از نام یک ساحل معروف در هاوایی گرفته شده است. اما در حال
حاضر، مالکان وایکیکی یک خانواده مسلمان در ترکیه هستند و رویکردشان چنان موفقیت‌آمیز بوده که رقبای داخلی و خارجی را در عرصه بازار مد ترکیه زمین زده‌اند.
سهم وایکیکی از بازار در حال حاضر تقریباً چهار برابر نزدیک‌ترین رقیبش است. طبق آمار ، هشتاد درصد از مصرف‌کنندگان ترکیه از یکی از فروشگاههای وای‌کی‌کیدیدن کرده‌اند. این نفوذ در میان مصرف‌کنندگان را شاید بتوان با نفوذ فروشگاههای والمارت در امریکا مقایسه کرد.
وایکیکی بعد از حضور گسترده در بازار ترکیه، از هفت سال پیش روند افتتاح فروشگاه‌هایش در خارج را آغاز کرد. تمرکز اصلی این حضور خارجی در کشورهای حوزه خلیج فارس، روسیه و آسیای مرکزی بوده است.
وایکیکی حالا ۴۱۳ شعبه در ترکیه و ۲۰۰ شعبه در خارج از این کشور - در شهرهایی مثل تهران، باکو و الجزیره- دارد. در عین حال ،وایکیکی اعلام کرده که قصد دارد بیش از ۳۰ فروشگاه جدید در ترکیه و ۱۰۰ فروشگاه جدید در خارج از این کشور افتتاح کند.
وهاب کوچوک مدیرعامل ا ل‌سی وایکیکی در این خصوص می‌گوید: ماموریت ما متمرکز بر این ایده بود که هر کس حق دارد به تناسب خودش لباس خوبی بپوشد. ما حالا این ایده را در خارج از مرزها نیز اجرا کرده‌ایم.
وایکیکی هم مثل والمارت فروشگاه گرانی نیست. یک شلوار جین زنانه در آن به قیمت ۲۷ لیره ( 10 دلار) فروخته می‌شود و این قیمت، مشتریان جوان را که می‌خواهند اجناس بیشتری را با قیمت ارزا‌ن‌تری بخرند جذب می‌کند.
سال گذشته با وجود مشکلاتی که اقتصاد ترکیه با آنها مواجه بود، درآمد وایکیکی ۲۴ درصد افزایش نشان داد و به ۷ میلیارد لیره رسید. برادر وهاب، یعنی مصطفی کوچوک که مدیر اجرایی وای‌کی‌کیاست با این ترتیب میلیاردر شد.
او ۳۹ درصد سهام شرکت وایکیکی (بالغ بر ۱.۷ میلیارد دلار) را در اختیار دارد. سهم وهاب کوچوک در وایکیکی ۹ درصد است؛ یعنی حدود ۴۰۰ میلیون دلار. البته برادران کوچوک از اظهارنظر درباره ثروتشان خودداری کرده‌اند.
چگونگی رسیدن ال‌سی وایکیکی به دست برادران کوچوک هم داستان جالبی دارد. وایکیکی در دهه ۱۹۸۰ به دنبال پارچه‌هایی با رنگهای روشن بود و در همین راستا شروع به خرید منسوجات از یک شرکت خانوادگی در ترکیه کرد. این خانواده همان خانواده کوچوک بودند که شرکای دیگری هم داشتند. آنها در سال ۱۹۹۰ به توزیع کننده برند وایکیکی در بازار داخلی ترکیه تبدیل شدند و هفت سال بعد نیز آن را از موسسانش خریدند.
مصطفی و وهاب کوچوک نمونه‌های بارزی از نسل « ببرهای آناتولی »هستند: نسلی از کارآفرینان مسلمان که عموماً اهل مناطقی غیرمدرن‌تر در شرق ترکیه بودند و در دوران زمامداری رجب طیب اردوغان به شدت
پیشرفت کردند.
معروف است که یک جامعه‌شناس ترک در گف توگو با وهاب کوچوک از او پرسیده که راز موفقیت وایکیکی در چیست و جواب او این بوده: درک مشتری اهل منطقه آناتولی. کمتر برندی در بازار بزرگ ترکیه به اندازه
ال‌سیوای‌کی‌کی به مذاق مشتریانی که دنبال لباسهای پوشیده‌تر هستند خوش می‌آید.
عایشه نیل کرچی استاد دانشگاه مالتپ در استانبول است که کتابی درباره نقش وایکیکی به عنوان « نیروی دموکراتیزه‌کننده » در بازار مد ترکیه نوشته است. او می‌گوید جنس پارچه‌های ا ل‌سی وایکیکی، ضخیم‌تر از
لباسهای زنانه در برندهایی مثل منگو و زارا است و یقه لبا‌سها هم نسبتاً بسته‌تر است. اما در عین حال، وای‌کی‌کیمشتریان با سلیقه‌های دیگر را هم رها نکرده و محصولات دیگری برای راضی‌کردن آنها دارد.
به گفته کرچی، این رویکرد وایکیکی اهمیت زیادی دارد زیرا ترکیه کشوری است که انتخاب پوشش در آن به معنی ابراز عقیده است و حتی در سیاست هم انتخاب‌های لباس می‌توانند معنی‌دار باشند. وایکیکی در باریکه‌ای بین این عقاید مختلف حرکت می‌کند.