به گزارش سرویس خبر و گزارش نساجی امروز،یکی از غرفه‌های ایرانی در ایتمای 2023،گروه بازرگانی آراز بود که به گفته مدیرعامل این مجموعه «هر روز از اقصی نقاط دنیا مانند کشورهای اروپایی، آمریکای جنوبی، آمریکا، کانادا، شرق آسیا و ...، بازدیدکننده داشتیم که خواهان کسب اطلاعات بیشتر و استفاده از محصولات جولا بودند. همچنین آشنایی با محصولات مشابه رقبا، نشست با شرکا و نمایندگی‌های تجاری جولا در کشورهای مختلف و بررسی پیشنهادهای همکاری بین‌المللی برای فروش محصولات جولا، از دیگر دلایل شرکت در این نمایشگاه و فستیوال بزرگ صنعت نساجی دنیا بود.»
مهندس جواهری‌پور اذعان داشت: نکته امیدبخش این بود که روند کلی صنعت گردباف به سمت محصولات فناورانه‌ای شبیه محصولات ما حرکت می‌کند. برای مثال شرکت‌های بزرگ گردبافی دنیا از جمله مایر، تروت، پایلونگ و... به سمت استفاده از فناوری‌هایی برای رصد عیوب پارچه و پایش آنلاین ماشین‌آلاتشان پرداخته بودند. اگر چه محصولات آنها در مقایسه با ما بسیار گران‌تر و از لحاظ عملکردی لااقل آن چیزی که در نمایشگاه نشان داده بودند، سطح پایین‌تر بود.
وی ابراز امیدواری کرد «متولیان امر، وضعیت امروز مملکت را به درستی درک کنند، خیلی‌ها اعتقاد دارند که شاید دیر باشد اما این امید همیشه در من شعله‌ور است که حاکمان با عوض کردن سیاست‌ها و رویه‌های نامطلوب فعلی، جوانان و فعالان صنعت را از نومیدی و رخوت رهایی بخشند.» مشروح این گفت‌وگو از نظرتان می‌گذرد:
*نساجی امروز:بیوگرافی و آغاز فعالیت‌های حرفه‌ای
متولد سال 1359 در شهر تهران و فارغ‌التحصیل رشته مهندسی برق کنترل از دانشگاه خواجه نصیرالدین طوسی هستم.
پس از اتمام تحصیلات دانشگاهی و دوران سربازی، وارد بازار کار شدم. مدتی در مدارس هوشمند و همچنین بخش رباتیک دانشگاه خواجه نصیر فعالیت‌های پروژه‌ای انجام دادم، سپس در یک شرکت خصوصی فناور در حوزه فنی و بازرگانی مشغول کار شدم تا اینکه در سال 1391 تصمیم به فعالیت به صورت مستقل گرفتم.
به دلیل آشنایی با صنایع کشور چین و همچنین ارتباطات خوب بین‌المللی، فعالیت‌هایم در این شرکت تازه تاسیس، بیشتر بر بخش بازرگانی ماشین‌آلات و قطعات الکترونیکی متمرکز شد.
یکی از دستگاه‌هایی که از شرکت درخواست شده بود دستگاه گردبافی بود که بعد از تحقیق و بررسی و بازدید از کارخانجات سازنده، دستگاه گردباف تایفان را از میان چندین گزینه دیگر انتخاب کردیم و اقدام به خرید آن کردیم که در واقع آغاز فعالیت ما در صنعت نساجی با این واردات و شرکت در نمایشگاه نساجی تهران در سال 92 رقم خورد.
با توجه به کیفیت خوب دستگاه و قیمت اقتصادی، و همچنین تمرکز شرکت بر خدمات پس از فروش و مشتری‌مداری خوشبختانه بازار از محصول استقبال کرد و عملا تمرکز شرکت از آن به بعد در حوزه ماشین‌آلات گردبافی و تجهیزات و قطعات مربوط به آن قرار گرفت.
*نساجی امروز:با توجه به اینکه زمینه تحصیلات و فعالیت شما نساجی نبود، اطلاعات و دانش خود را در این صنعت چگونه به دست آوردید و با چه راهکارهایی موفق به جلب اعتماد بازار و صنعتگران نساجی شدید؟
سوال بسیار خوبی است! زمانی که وارد صنعت نساجی شدیم به این نتیجه رسیدیم که قادر به پاسخگویی برخی سوالات فنی و تخصصی این صنعت نیستیم لذا با کمک خانم مهندس خرم‌طوسی- از اساتید دانشکده مهندسی نساجی دانشگاه صنعتی امیرکبیر- با کلیت مقوله بافندگی و گردبافی آشنا شدیم. همچنین به مطالعات جانبی نیز در این زمینه پرداختیم.
از همان ابتدا با تمرکز بر نگاه مشتری مدارانه به واحدهای گردبافی مراجعه می‌کردیم و به تدریج با چالش‌ها و مسائل مختلف این صنعت آشنا شدیم.
بخشی از اطلاعات و دانش خود را از طریق تکنسین‌های فنی کارخانه‌های بافندگی کسب کردیم که در شناخت سلایق بافندگان ایرانی و ارائه خدمات پس از فروش بهتر، بسیار ارزشمند بود.
با افزایش حجم سفارشات، یک متخصص چینی به مجموعه افزودیم و در کنار ایشان، تعدادی از همکاران جوان به کسب دانش و افزایش تجربه نصب و راه‌اندازی ماشین‌آلات پرداختند. در نهایت توانستیم دانش قابل قبولی در حوزه گردبافی به دست آوریم که همچنان برایمان راهگشاست.
بازدیدهای دوره‌ای تیم‌های تخصصی شرکت همچون تیم سرویس و نگهداری، تیم نصب و راه‌اندازی، تیم الکترونیک و مکانیک از کارخانه‌های گردبافی ادامه دارد و ارائه خدمات مطلوب به مشتریان سرلوحه ماموریتهای شرکت ماست. هیچگاه نسبت به مشتریان بی‌تفاوت نبوده و نیستیم و همین موضوع در حفظ مشتری و اعتماد آنان به ما بسیار موثر است.
*نساجی امروز:برند جولا چگونه شکل گرفت؟
یکی از اهداف و علاقمندی‌های همیشگی تیم ما، فعالیت تولیدی در حوزه تخصصی بود و با این باور با ایجاد شرکتی جدید و سازماندهی افرادی علاقمند، راهبرد شرکت را بر این اساس قرار دادیم که به جای فعالیت به عنوان نمایندگی شرکت‌های خارجی با ایجاد یک نام تجاری ایرانی بتوانیم تخصص و توانمندی‌های داخلی را در طراحی و توسعه ماشین‌آلات و تجهیزات مربوطه به کار بگیریم.
این‌گونه «جولا» با این چشم‌انداز که بتوانیم دستگاه و تجهیزات نساجی یا بخشی از آنها را در ایران تولید کنیم در ذهنمان متولد شد.
اولین نمایشگاهی که دستگاهی با برند ایرانی جولا را به صنعت معرفی کردیم، نمایشگاه بین‌المللی تهران در سال 94 بود. آن دستگاه کاملا مونتاژ شده در چین بود و ما در فرآیند طراحی و تولید آن با توجه به شناخت سلایق بافندگان ایرانی سعی کردیم بومی‌سازی داشته باشیم.
همچنین استراتژی تولید دستگاه جولا در وهله نخست را به دلیل سهولت در کیفیت‌بخشی، تولید بدون کارخانه در چین قرار دادیم بدین ترتیب که قطعات و المان‌های اصلی دستگاه را بعد از ویرایش و باز طراحی مهندسی به بهترین تامین‌کننده‌ها سفارش دهیم و آنها را در کارخانه‌ای در چین مونتاژ کنیم. به عنوان مثال قسمت اصلی بافت ماشین که هر چقدر در آن دقت ساخت قطعات بیشتر باشد، پارچه بهتری تولید می‌شود در دستگاه جولا در کارخانه‌ای تایوانی در چین تولید می‌شود، قطعات الکترونیکی و موتور ساخت تایوان، آمریکا و ژاپن است.
قطعات مکانیکی و لوازم بافت ساخت آلمان و ژاپن و تایوان و ... لذا این راهبرد، به همراه قیمت رقابتی و همچنین خدمات پس از فروش منحصر به فرد، باعث شد دستگاه‌های بافندگی جولا هم‌اینک در طیف وسیعی از کارخانه‌ها از بزرگترین کارخانجات تا کارگاه‌های کوچک در حال کار و تولید هستند.
همچنین با توجه به توان و دانش مهندسی موجود در شرکت، اقدام به سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه چندین محصول فناورانه در جهت کیفیت‌بخشی به تولیدات و همچنین افزایش بازدهی و بهبود مدیریت کارخانجات کردیم.
شاید در آن سال‌ها چنین اقدامی ریسک بزرگی به نظر می‌رسید اما نوع نگاه مدیران مجموعه و تمرکز بر فناوری‌های پیشرفته بهترین مشوق و انگیزه ما برای انجام چنین سرمایه‌گذاریهای بزرگی در این حوزه بود.
*نساجی امروز:در مورد این محصولات توضیحات بیشتری ارائه نمایید.
سال 1396 نخستین محصول فناورانه ما، سنسور لیزری سوزن بود که در آن با کمک فناوری لیزر، سوزن شکسته در ماشین‌های گردباف تشخیص داده می‌شود. در حالت عادی بررسی سوزن‌‌ها برعهده کارگران است که به دلایل مختلف، امکان خطا در آن وجود دارد و همین موضوع ضایعات واحد تولیدی را افزایش می‌دهد ولی با کمک این محصول، دستگاه با تشخیص سوزن شکسته متوقف می‌شود و تولید ضایعات بسیار کاهش می‌یابد و نقش مهمی در کاهش قیمت تمام شده محصولات نهایی ایفا می‌کند.
محصول بعدی جولا، نیت نِت (پایش آنلاین کارخانه) است که تمام فعالیت‌های ماشین گردبافی را با استفاده از فناوری اینترنت اشیا و همچنین سرور ابری، ثبت و ضبط می‌کند و به مديران کارخانه‌ها این امکان را می‌دهد که از هر جايي در دنيا بتوانند عملکرد و وضعیت آنلاین و کلیه رویدادهای ماشین‌آلات کارخانه خود را ببينند.
می‌دانیم یکی از ارکان مدیریت بهتر در دنیای امروز، دسترسی به داده‌های معتبر بیشتر (Data) است و هر اندازه در سازمان خود بتوانید داده‌های بیشتری را مورد موشکافی و تحلیل قرار دهید، عملکرد و راندمان کارخانه و سازمان شما بهتر و بهینه‌تر خواهد بود.
محصول دیگر که بدون اغراق، حدود 14 تکنولوژی الکترونیکی روز دنیا از جمله فناوری پردازش تصویر و هوش مصنوعی در آن به کار رفته است، «نیت ویژن» است که کل پارچه را هنگام بافت ماشین با دوربین مخصوص رصد می‌کند و هر گونه عیب در بافت را شناسایی و تشخیص می‌دهد.
این محصول به صورت آزمایشی در بعضی کارخانه‌های بافندگی در ایران اجرایی شده است و امیدواریم به زودی بتوانیم فروش جهانی آن را آغاز کنیم. چون با توجه به منحصربه فرد بودن، کلیه محصولات شرکت از پتانسیل بسیار بالای صادراتی نیز بهره‌مند هستند و خوشبختانه همه آنها، در نمایشگاه ایتمای 2023 به نمایش گذاشته شدند و مورد استقبال فعالان صنعت در سراسر دنیا قرار گرفتند.
*نساجی امروز:این روزها از هوش مصنوعی در ابعاد مختلف زندگی انسان‌ها صحبت می‌شود و برخی از آن به‌عنوان تهدید آینده بشریت یاد می‌کنند و بعضی هم از آن به‌عنوان فناوری نوین برای زندگی بهتر یاد می‌کنند. دیدگاه شما در این مورد چیست و فکر می‌کنید هوش مصنوعی در صنعت نساجی چه نقشی ایفا می‌کند؟
خوب است در حیطه محصولات جولا به این سوال شما پاسخ دهم. در محصول پایش آنلاین کارخانه بافندگی (نیت-نت) هوش مصنوعی اجازه تحلیل‌هایی را به کاربران می‌دهد که اگر انسان آنها را انجام دهد مستلزم صرف وقت و دقت بسیار بالایی است. حجم بالای اطلاعات انباشته به دست آمده از داده‌های ماشین‌آلات، فرصت بسیار مناسبی فراهم می‌کند تا با بهره‌گیری از هوش مصنوعی، اطلاعات قابل استفاده برای مدیران استخراج شود.
ما در حال حاضر از الگوریتم‌های ساده برای گزارش‌دهی در نیت نِت استفاده می‌کنیم اما در فرآیند توسعه محصول راهی نداریم جز اینکه از هوش مصنوعی در تجزیه و تحلیل داده‌های کارخانه استفاده کنیم تا به ارائه گزارشات و همچنین پیش‌بینی‌هایی در مورد عملکرد خطوط تولید به مدیران کارخانه بپردازد.
همچنین در محصول نیت‌ویژن با توجه به حجم انبوه داده در پردازش سرعت بالای تصاویر پارچه‌ها مخصوصا پارچه‌های طرحدار (ژاکارد) فناوری هوش مصنوعی تنها راهگشاست. کما اینکه در ایتمای2023 مشاهده کردیم صنعت نساجی دنیا مانند بسیاری از صنایع دیگر به سمت استفاده از هوش مصنوعی در تولید محصولات فناورانه حرکت کرده است.
به اعتقاد من آینده زندگی انسان‌ها با این تکنولوژی عجین خواهد شد. مسلماً مانند سایر تکنولوژی‌ها دارای تهدیدات و فرصت‌هایی است و تنها تعهد اخلاقی سیستم‌های انسانی و تدوین چهارچوب‌ها و قوانین بشری است که مانند دیگر فناوری‌ها، تهدیدهای این فناوری را تحت کنترل در آورد.
*نساجی امروز:در حال حاضر وضعیت صنعت گردبافی کشور را چگونه مشاهده می‌کنید؟
در ایتمای 2023 بازدیدکنندگان کشورهای مختلف در غرفه جولا حضور پیدا می‌کردند و بسیاری از آنان نسبت به محصولات فناورانه جولا و حتی محصولات مشابه آن اطلاعاتی نداشتند در حالی‌که از سال 1396 تاکنون این محصولات و فناوری‌ها در کارخانه‌های بافندگی کشور مورد استفاده قرار گرفته‌اند. بنابر این با نگاه از این زاویه مشخص می‌شود که صنعتگران نساجی ایران (در بخش گردبافی) با فناوری‌های روز دنیا آشنا شده‌اند و در حال استفاده از آنها در فرآیند تولیدشان هستند.
این حقیقتا برای ما که در این حوزه فعال هستیم بسیار شیرین و ارزشمند است. اما در حوزه‌های تکمیل و مواد اولیه با مشکلات بسیاری مواجه هستیم که بخشی از آن به محدودیت دسترسی آزادانه به تجهیزات و ماشین‌آلات مدرن بازمی‌گردد، بخشی به عدم اتصال بازار ایران به بازارهای جهانی و بخشی به کمبود نیروی انسانی کارآمد و ... مرتبط است.
متأسفانه شرایط کشور به جایی رسیده که با افزایش کم‌سابقه مهاجرت نیروهای توانمند (در تمام بخش‌ها) روبرو هستیم و باید تدابیری برای این چالش جدی اندیشید.
*نساجی امروز:در مورد ایتمای امسال و حضور به‌عنوان یک غرفه‌گذار ایرانی توضیحاتی ارائه نمایید. با چه هدفی در این نمایشگاه شرکت کردید؟
پس از ایتمای بارسلون در سال2019، این دومین باری بود که به‌عنوان غرفه‌گذار در این رویداد جهانی حضور داشتیم البته این بار به نمایش دستگاه بافندگی پرداختیم تا بتوانیم فناوری‌های خود را به صورت مستقیم و در حین کار به بازدیدکنندگان نشان دهیم.
دلیل شرکت در نمایشگاه، معرفی و ارائه محصولات فناورانه جولا بود زیرا همانطور که ذکر کردم این محصولات به دلیل منحصر به فرد بودن، فناورانه بودن و قیمت بسیار خوب، پتانسیل‌های بسیاری برای فروش در بازارهای جهانی دارند.
هر روز از اقصی نقاط دنیا مانند کشورهای اروپایی، آمریکای جنوبی، آمریکا، کانادا، شرق آسیا و ...، بازدیدکننده داشتیم که خواهان کسب اطلاعات بیشتر و استفاده از محصولات جولا بودند. همچنین آشنایی با محصولات مشابه رقبا، نشست با شرکا و نمایندگی‌های تجاری جولا در کشورهای مختلف و بررسی پیشنهادهای همکاری بین‌المللی برای فروش محصولات جولا، از دیگر دلایل شرکت در این نمایشگاه و فستیوال بزرگ صنعت نساجی دنیا بود.
*نساجی امروز:آیا در میان مراجعان خارجی، پیشنهاد شراکت یا همکاری و سرمایه‌گذاری مشترک با جولا مطرح شد؟
بله. به هر حال با توجه به ماهیت فناورانه و جدید بودن محصولات، پیشنهاداتی در این زمینه از شرکت‌هایی در دنیا داشتیم که بعد از نمایشگاه در حال بررسی و مذاکرات اولیه و از راه دور با آنها هستیم.
متاسفانه با توجه به شرایط فعلی حاکم بر ایران و دشواری‌های صادرات و ارتباطات بین‌المللی، برای توسعه صادرات محصولات جولا ما ناگزیر به انتقال و استقرار تولید صادراتی خود در کشوری دیگر هستیم.
*نساجی امروز:موفق به بازدید از ایتما و غرفه‌های مرتبط با زمینه فعالیت خود شدید؟ اینکه رقیبان در چه شرایطی به سر می‌برند یا چه محصولات و فناوری‌هایی عرضه کرده‌اند...
به دلیل استقرار در غرفه و پاسخگویی به مراجعین فقط در حد دو نیم‌روز توانستیم از سایر غرفه‌ها بازدید کنیم.
نکته امیدبخش این بود که روند کلی صنعت گردباف به سمت محصولات فناورانه‌ای شبیه محصولات ما حرکت می‌کند. برای مثال شرکت‌های بزرگ گردبافی دنیا از جمله مایر، تروت، پایلونگ و... به سمت استفاده از فناوری‌هایی برای رصد عیوب پارچه و پایش آنلاین ماشین‌آلاتشان پرداخته بودند. اگر چه محصولات آنها در مقایسه با ما بسیار گران‌تر و از لحاظ عملکردی لااقل آن چیزی که در نمایشگاه نشان داده بودند، سطح پایین‌تر بود. این امر علاوه بر اینکه نشان‌دهنده درست بودن مسیر حرکت و تمرکز فعالیت‌های جولاست، تقاضای بالای بازار برای محصولات ما را نیز تضمین می‌کند و این امیدوارکننده است.
*نساجی امروز:حضور در ایتما به‌عنوان غرفه‌گذار را به صنعتگران نساجی صادرات محور توصیه می‌کنید؟ اصولاً شرکت در ایتما با توجه به هزینه‌‌های بسیار بالای سفر به اروپا، هزینه‌‌های جانبی اقامت و ... برای ایرانیان مقرون به صرفه است؟
از نظر اجاره غرفه که باید بگویم سال گذشته جهت حضور در نمایشگاه نساجی تهران همین هزینه را در بخش ارزی متقبل شدیم!
در خصوص بخش اول سوال، خیلی بستگی به نوع فعالیت‌ها و محصولات دارد. اگر چه اکنون به دلیل شرایط تحریمی عملا فعالیت صادراتی رسمی برای شرکت‌های ایرانی فراهم نیست اما در شرایط ایده‌آل اگر محصولات تولیدکنندگان، پتانسیل فروش در ابعاد بین‌المللی را دارد به اعتقاد من نمایشگاه‌‌ها بهترین محل برای ارائه دستاوردهای جدید محسوب می‌شوند. پتانسیل فروش یعنی هم مزیت کیفیتی و هم مزیت قیمتی.
برخی صنعتگران، خواهان حمایت دولت در بخش تعرفه واردات برای جلوگیری از قاچاق محصولات مختلف به خصوص منسوجات و پوشاک هستند شاید چنین تفکری در مقطع کوتاهی برای فروش داخل مثمرثمر باشد اما یک شرکت تولیدی برای فعالیت پایدار باید بدون هیچ‌گونه حمایت تعرفه‌ای با محصولات سایر کشورها از نظر قیمت و کیفیت به رقابت بپردازد و رسیدن به این جایگاه نیازمند بهره‌مندی از مدیریت کارآمد، پویا و به‌روز است.
*نساجی امروز:و در ایتمای هانوفر حضور خواهید داشت؟
برنامه ما توسعه فروش بین‌المللی است. آن اوایل که شرکت آراز را بنا نهاده بودیم با اعضای شرکت گروه دوستانه‌ای در تلگرام تشکیل دادیم و نام گروه را «آراز جهانی می‌اندیشد» گذاشتیم.
می‌خواهم بگویم چشم‌انداز اولیه ما حضور در بازارهای جهانی بوده و همیشه برای آن برنامه‌ریزی کردیم و ایتمای بعدی هم در این برنامه خواهد بود. امیدواریم شرایط به گونه‌ای رقم بخورد که بدون دغدغه با نام بلند ایران بتوانیم در نمایشگاه‌های بین‌المللی حضور افتخارآمیز داشته باشیم.
*نساجی امروز:مطلب نهایی
امیدوارم سیاستگذاران، مسئولان و متولیان امر، وضعیت امروز مملکت را به درستی درک کنند، خیلی‌ها اعتقاد دارند که شاید دیر باشد اما این امید همیشه در من شعله‌ور است که حاکمان با عوض کردن سیاست‌ها و رویه‌های نامطلوب فعلی، جوانان و فعالان صنعت را از نومیدی و رخوت رهایی بخشند و اجازه ندهند سرمایه‌های ارزشمند انسانی، برای زندگی و کار مجبور به ترک کشور باشند. در پايان از بزرگان و اهالي صنعت نساجي به خصوص فعالان حوزه گردبافي براي اعتماد، حمايت و همراهي بي‌دريغ و هميشگي‌شان نسبت به شرکت آراز و محصولات جولا تشکر و قدرداني به عمل مي‌آورم.